Олег Шпачук

Урок 5. Правила написания текстов

Правила написания  SEO контента?

После ваших писем, уважаемые коллеги, я понял, что рассматривать вопрос о том, как грамотновоспользоваться услугами сео-копирайтеров, мы отложим на следующий урок. А в этом уроке я расскажу о правилах написания текстов.

Скажу сразу, что писать тексты легко. В школе мы писали сочинения, в учебных учреждениях – дипломы, на работе – пишем деловые письма, презентации, отчеты и т.д. Поэтому, мы все копирайтеры, в большинстве случаев!  Причем, в мире высоких технологий, существуют программы, позволяющие проверять орфографию письма.

Но, для того, что бы тексты были грамотными, продающими, интересными целевой аудитории, следует соблюдать следующие правила:

Прежде, чем начать писать изучите тему и соберите факты

Процесс создания копирайтерского текста должен начинаться со сбора фактов – это аксиома! Чем больше фактического материала удастся собрать, тем больше вероятность натолкнуться на нужную идею.

Изучая тему изнутри, вы будете глубоко копать, и интересная идея обязательно найдется, даже если объект рекламы кажется тривиальным.

К примеру, краска, которую можно наносить прямо на ржавчину, это уникальное торговое предложение, которое «работает» только на постсоветском пространстве. В Европе красить ржавую поверхность никому в голову не придет.

В случаях, когда товар по объективным параметрам лишен уникальности, необходимо включить фантазию. К примеру, положите перед собой две спички, и докажите себе, что одна лучше другой.

Достаточно посмотреть на привычное под новым углом, и у вас появится шедевр. Пример, реклама в Lintas, пропагандирующая протеиновую диету для беременных и кормящих матерей:

«Когда ваш ребенок родится, ему будет уже девять месяцев».

Изучите свою целевую аудиторию

Целевая аудитория – это люди, которые с наибольшей вероятностью купят рекламируемый товар или воспользуются предлагаемой услугой. Одна из важных задач – это составить «портрет» потребителя.

Ключевые параметры целевой группы:

  • Возраст;
    Пол;
  • Образование;
    Доход;
  • Семейное положение;
    Место жительства.
    Так же можно добавить дополнительно:
  • Социальное положение;
    Образ жизни;
  • Привычки;
    Медиа предпочтения и другие факторы.

Качественное определение целевой аудитории позволит выбрать именно те виды коммуникации, которые помогут максимально эффективно повлиять на выбранную территорию.

Например, у женских прокладок – женская целевая аудитория, но можно придумать текст, который будет воздействовать в большинстве случаев на девочек-подростков. Все зависит от вашей фантазии.

Установите стереотипы потенциальных потребителей (позитивные, негативные, нейтральные)

Еще в 1923 году Хопкинс писал: «Чтобы успешно продавать крем для бритья крестьянам в России, вам придется вначале отучить их носить бороды. Затраты будут чрезмерными».

Ломка стереотипов – дорогое и опасное занятие, а их умелое использование выгодно и результативно.

Лао-Цзы говорил: «Чтобы вести людей за собой, иди за ними».

Установив стереотипы целевой аудитории, подумайте, какие из них помогут вам продать товар или услугу, а какие будут тормозить в продвижении.

У каждой целевой аудитории свои стереотипы. Они могут быть национальными, половыми, возрастными, профессиональными и т.д.

Придумать заголовок

Это можно сделать как в начале работы над тестом, так в процессе или в конце.

Считается, что 80% читателей дальше заголовка не идут, поэтому основная его функция – вызвать интерес и привлечь внимание за те секунды, в течении которых взгляд на нем задерживается.

Заголовок – это реклама рекламы.
Приступая к созданию заголовка, попытайтесь сообщить в нем:

Новую полезную информацию;
Название бренда или товара;

Обещание выгоды;
Решение проблемы;

Исполнение мечты;
Обращение к конкретной аудитории;

Привлекательные цифры.

Нет ни одного заголовка, в котором бы использовались все эти пункты, но они помогают думать над новым заголовком.

Вставляем ключевые запросы
Перед тем, как начать писать текст, выполнив все рекомендации, изложенные выше, у вас должен быть готов список ключевых запросов к тексту. Об этом я рассказывал в предыдущем уроке.

Написать текст

«Хороший рекламный текст – это разумное сочетание продающего и информационного текста. Никакого словесного мусора, каждая буква должна работать», — говорил А.Репьев.

Не забывайте редактировать ваши тексты, если считаете, что требуется доработка и корректировка.

Вроде бы все объяснил доступно. Будут вопросы, пишите, вместе разберем ваши тексты.

Встретимся в следующем уроке, в котором  поговорим о том, как эффективно и экономично сработать со сторонним сео-копирайтером.

Успехов в бизнесе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *